A la recherche d’une activité passionnante pour changer de carrière ? Vous aimez le contact humain et souhaitez contribuer au succès de la prochaine génération d’experts dans votre domaine? Devenez formateur. En France, aucun diplôme spécial n’est requis pour vous lancer. Il suffit de déclarer officiellement votre activité. Voici quelques conseils afin de vous faire connaître et générer des revenus avec cette nouvelle entreprise.
Tenter d’obtenir un label
Le label ou la certification prouve la qualité de vos services en tant que formateur. Certes, aucune loi ne vous oblige à suivre une formation pour devenir un formateur, mais un cursus de spécialisation vous ouvre droit à un diplôme qui renforce votre crédibilité professionnelle. Ce diplôme atteste vos compétences en matière d’accompagnement et de pédagogie, vous permettant de vous démarquer et d’attirer de nouveaux clients.
Attention cependant, les certifications ont une durée de validité limitée. Ainsi, vous devez repasser les examens oraux et écrits pour conserver votre titre.
Démarquez-vous
Le secteur de la formation et des accompagnements pour adultes est aujourd’hui un secteur très concurrentiel. Bien que la demande soit en constante croissance en France, l’offre l’est tout autant. Ainsi, pour vous faire connaître comme formateur, vous devez vous démarquer.
Étudiez votre profil en profondeur :
- Quels sont vos atouts distinctifs ?
- Mettez en avant votre expérience professionnelle.
- Proposez un accompagnement à la fois pratique et technique.
- Partagez des anecdotes de votre expérience professionnelle pour illustrer vos enseignements de manière claire et vivante, etc.
Utilisez les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des leviers de visibilité incontournables, peu importe le type d’activités que vous souhaitez réaliser. Ce sont des plateformes conviviales où vous pouvez communiquer directement avec vos futurs clients et collaborateurs. Elles vous permettent de partager votre savoir-faire et de vous mettre un peu plus en valeur.
On serait tenté de vous conseiller une présence effective sur Linkedin. Il s’agit en effet du réseau social professionnel du moment. Mais, ne négligez pas pour autant les autres plateformes comme Facebook ou Tiktok et bien d’autres. Elles vous proposent d’autres styles de publication afin de toucher une clientèle variée. De quoi augmenter vos chances de trouver des clients.
Dans tous les cas, n’oubliez pas d’optimiser votre profil. Pour ce faire, remplissez toutes les informations demandées au moment de l’inscription. Cela facilitera aussi le contact avec vos potentiels nouveaux clients et prospects.
Identifiez votre public cible
Avant toute démarche de prospection en ligne ou ailleurs, il importe d’identifier votre public cible. Dans cette optique, créez votre propre persona. Quelques questions s’imposent :
- À qui souhaitez-vous adresser votre formation ?
- Quel type de personne ? Sexe, situation personnelle, zone d’habitation, revenus, etc.
- Quels sont ses besoins ?
- Quelles sont ses habitudes de consommation ?
- Quels sont ses comportements en ligne en général ?
Bref, il s’agit de créer un personnage précis de client idéal sur lequel vous allez baser tout votre travail de marketing en ligne.
Ne minimisez pas l’emailing
Effectivement, cette technique fait son grand retour dans le domaine de la prospection en ligne. Certes, elle prend du temps, néanmoins, elle peut être efficace. Il suffit de respecter quelques règles :
- Ciblez votre public : adressez vos e-mails à de futurs partenaires ou clients potentiels avec lesquels vous souhaitez travailler.
- Personnalisez votre contenu : abandonnez les mails standards. Proposez un contenu plus impactant qui séduira davantage votre public cible.
- Persévérez : la prospection à froid prend du temps.
Grâce à l’emailing, vous allez obtenir quelques rendez-vous ; ce qui vous permettra de présenter plus en détail votre formation et ses avantages.
Participez à des salons
Les évènements professionnels de ce type sont des opportunités à ne pas manquer. Les salons vous permettent d’aller à la rencontre de potentiels apprenants, mais aussi de sonder le marché. Sans compter que vous pouvez y rencontrer de potentiels futurs collaborateurs afin de développer votre nouvelle activité.
Toutefois, choisissez avec soin les salons de professionnels auxquels vous souhaitez assister. Tenez compte notamment du nombre de visiteurs et de participants ainsi que de la durée de l’évènement. En général, plus le salon est connu, mieux c’est.
Créez votre propre réseau
Bien que vous soyez un formateur indépendant, cela ne signifie pas que vous allez travailler seul. Vous pouvez créer votre propre réseau pour vous aider à optimiser votre prospection. Il vous suffit de collaborer avec d’autres formateurs qui proposent des services complémentaires aux vôtres. Le secteur de la formation est suffisamment vaste pour le permettre.
Entreprises, autres formateurs indépendants ou centres d’accompagnement, vous avez le choix pour votre networking. Non seulement, ils peuvent vous aider à trouver des clients, mais ils partagent aussi avec vous leurs bonnes pratiques pour un meilleur accompagnement et prospection.
Suivez des cours de marketing
Votre réussite dans le domaine de la formation dépendra de votre capacité à vous autoprospecter. Pour cela, acquérir quelques bases en marketing pourrait être bénéfique. C’est pourquoi il est important de bien préparer votre transition de carrière. En suivant des cours, vous pourrez apprendre à mieux vous valoriser et à présenter vos prestations.
Les nouvelles techniques de marketing et de vente peuvent vous être utiles pour attirer efficacement les clients, que ce soit en ligne ou ailleurs.
Proposez une formation éligible au CPF
C’est un atout qui augmentera vos chances de séduire des clients. Le fait d’être éligible au CPF facilite en effet le paiement des frais de formation. Mais, comment faire ?
Vous devez vous enregistrer dans le Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles. Ensuite, faites une demande via le site de France Compétences.
